Как посчитать себестоимость импортного товара и не продать себе в минус

Цена поставщика — это не себестоимость

Реальная стоимость единицы товара — landed cost — складывается из всего, что вы заплатили до момента, когда товар лёг на ваш склад и готов к продаже.

Формула landed cost

• цена по инвойсу (по курсу фактической оплаты);
• + доставка до вашего склада в Казахстане (морская/жд/авто часть до границы + внутренняя);
• + страховка груза;
• + ввозная пошлина и сбор за декларирование;
• + НДС при импорте — для упрощёнки это затрата; для плательщика НДС он уходит в вычет и в себестоимость не входит;
• + сертификация, маркировка, лицензии;
• + брокер, СВХ, терминальные сборы, банковские комиссии за SWIFT;
• + упаковка, складская обработка, прямая логистика до точки продажи.

Что забывают новички

• платное хранение на СВХ при любом торможении;
• стоимость дополнительных листов декларации на многопозиционной партии;
• расходы на испытания и регистрацию декларации соответствия;
• курсовая разница между датой оплаты и датой декларации;
• стоимость денег во времени — замороженный платёж «не бесплатен».

Типичный разрыв

Партия футболок $10 000: пошлина 12%, НДС 16%, логистика и прочее — себестоимость единицы легко вырастает на 40–55% от цены поставщика. Если заложить наценку 30% к цене инвойса — реальная маржа уйдёт в минус после платежей.

Проверка перед закупкой

Рабочий порядок: код ТН ВЭД → ставка пошлины → расчёт платежей → landed cost на единицу → сравнение с розничной ценой на Kaspi/рынке → маржа ≥ 25–30% после всего. Если не сходится — меняйте товар, условия или поставщика до оплаты, а не после выпуска.

Мини-модель партии

Считайте в таблице три варианта: оптимистичный (зелёный коридор, нет доплат), реалистичный (досмотр, пара дней СВХ) и пессимистичный (запрос КТС, досмотр, задержка недели). Если экономика живёт только в первом — партия рискованная.

Калькулятор импорта считает и «к уплате на границе», и себестоимость единицы с учётом вашего режима НДС — введите параметры партии.